昆滇項目對外來購房者吸引力日益突出。
4月15日，2018北京春季房展圓滿閉幕，組委會公佈統計數據。其中，雲南展團現場到訪14626組，登記5723組，現場實際成交53套，成交面積4876平方米，成交金額4565萬元。意向成交189套，意向成交面積19047平方米，再度蟬聯北京房展銷冠。
北京人是來滇購房的主力人群
本屆展會，雲南省房地產業協會組織來自昆明、大理、曲靖、玉溪、普洱、西雙版納的30餘傢房地產企業攜近40個康養地產項目參加，力爭打造一個“健康生活目的地”雲南形象宣傳盛宴。
據相關統計，由於雲南有良好的生態環境、氣候條件和人文環境，投資價值高，對外來購房者吸引力越來越大，近年省外來滇購房人群比重逐步增加。2015年以前，雲南房地產外銷量為24%，2017年增至60%。其中，重點旅遊地區的房地產外銷比例增長速度尤其迅猛，西雙版納房產外銷量由2015年的40%上升至目前的80%，大理房產外銷量也超過60%。
而從昆明樓市的購房者戶籍指標看，2015年外地戶籍（含省內州市及省外）占比有35%，到2017年僅省外購房者占比就達到瞭30%。
在這些數據當中，北京人是外地來滇購房的主力人群。特別是在大理D.B龍寶貝 麒麟生技｜鱘龍魚保養品｜DB龍寶貝精華，已經占瞭一半左右。
從價格來看，本次參加房展雲南項目，包括高層住宅、普通住宅、別墅、聯排別墅、獨棟別墅、洋房、線海景美宅、海景精裝度假公寓、海景養生精品公寓，面積70至500平方米不等。價格從3000元至20000元，仍有較大的升級空間。而這樣的價格水平對北京購房群體來說，完全在可接受范圍內。
養老項目最受歡迎
在本次參展的項目中，跟養老相關的項目紮推出現，包括無障礙社區、醫用電梯、會員養老公寓、室內外溫泉會所、會員專屬會所、康復中心都前來參展。而擁有豐富旅遊資源、氣候適合養老的雲南養老地產項目最受歡迎。
一位來參加展會的北京老年購房者告訴記者，他已經退休，希望到海南或雲南長住。現在海南價格已經很高，而雲南價格正合適，空氣好、環境好。周圍已經有不少人在雲南購房置業，因此，也希望到雲南度假養老。
本次雲南的參展項目都非常適合度假養老，提供瞭不同類型的健康、養老、旅居項目。而從展會成交數據來看，排名第一的是昆明七彩雲南古滇王國，這正是一個以養老為主的項目。以養老為主題的昆明“楓橋尚院”養老養生公寓住宅項目是第二次來京參展瞭，這個位於二環邊提供全方位的養老服務，包括公寓精裝拎包入住，獨創全新六大樂齡服務綜合配套，為業主樂齡生活保駕護航。由於產品很受北京市民關註，因此第二次報名參展。
買的不隻是房產更是服務和生活
雖然北京春季房展上，包括海南、雲南、山東、四川攀枝花的項目很多都主打健康養老概念，但在本次展會上，各養老項目已不僅是單純講養老這個主題，而是更加突出提供全方位的服務，一些新模式及產品、服務已經出現，包括智慧養老。
以往養老服務配套是一些主打“養老”概念的樓盤所欠缺的，特別是看病脫節的情況仍是在養老地產項目中亟須解決的問題。因此，對於運營方來講，不再是賣房的一錘子買賣，其後續的經營和服務能力，是消費者更為關註的話題，
北京房展組委會相關負責人表示，此次展會上，從賣房子到賣養老服務，參展項目正在發生新的轉變。過去光賣房子，沒有什麼服務和配套，現在這方面服務越來越健全，同時也有專業的養老機構去運營潔面凝膠推薦｜淨化潔面凝膠成分，不像過去隻有房產商、物業公司來做。現在，包括配套的醫養結合的醫院，硬件上的無障礙設施，養老社區的文化生活、餐飲服務、健康體檢，（短期）離開傢以後房屋的租賃等方面都已經健全起來瞭。
在此次展會上，出現瞭最新的智能產品+服務平臺+運營的智慧社區模式，將為現代傢庭和小區住宅打造信息化社區生活。智慧社區通過多屏移動控制終端配合，讓業主及社區管理者在生活和工作中，實現移動化和互聯網化，讓業主體驗便捷生活。
這些新的轉型的發展方向，是雲南房地產企業需要關註的，不能僅簡單地來賣環境、賣房產。
昆滇房企走出去成為新常青春精華露15ml｜青春精華露15ml推薦態
從北京春季房展的參展地區來看，北京的房產項目已很少參加本地的房展，不參展並非是項目“不愁賣”，而是北京有需求購房者對自己的項目通過其他途徑已基本瞭解，再者參與展出對其他區域客群吸引有限。占據主流的是國內其他地區及海外項目，在這其中，雲南展團規模最大。
從目前昆明乃至雲南的房地產發展方向來看，“走出去”是企業重要的拓客途徑。據省房協相關負責人介紹，目前昆明地區的外地購房客戶已經超過瞭本地市民，昆明的房地產向從區域性市場走向全國性市場，大理、西雙版納等地更是尤為明顯，支撐起樓市的一大半市場。
自去年起，雲南省房地產協會也開始轉型，大力發展“走出去”戰略，大規模組團參加北京房展，目前已經取得瞭明顯的效果。通過去年兩次展會，現場接待到訪客戶7000餘組，成交159套，展會後期組織多個看房團到訪雲南成交，後續成交1000餘套。有效地推廣宣傳瞭雲南城市宜居魅力的旅遊、康養資源，擴大瞭雲南知名度及影響力。曾經有一個項目的營銷人員在展會及後續購房者來昆服務上，創造瞭銷售60套房子的“奇跡”，因此得到瞭很多房地產企業的大力支持。
目前，昆明市場競爭激烈，而市場的主流客戶群卻有很大一部分在外地，因此更需要不斷地“走出去”，去拓展全新的客戶群。此次北京春季房展結束後，由雲南省房協牽頭，與《昆明日報》《石傢莊日報》《燕趙都市報》等單位合作，攜七彩雲南古滇名城、悅景莊西雙版納、萬達西雙版納國際度假區、俊發集團西雙版納濱江俊園、建投洱海寰球時代等項目於4月19日至21日赴石傢莊進行推介，並走進當地大型民企進行展銷。未來，還將走入國內其他城市進行推介，全方位地展示“健康生活目的地”的雲南形象。
記者吳勁松攝影報道
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